出品｜人民電競

作者｜王思奇

編輯｜凱文

前言：近些年，電子競技行業飛速發展，電競賽事從未停止其進步的腳步。如今，越來越多的產業向電子競技領域跨界，通過合作以及各類形式切入到電競中來。2021年，《人民電競》與多家頂級聯賽贊助商展開對話，在對話中定位并衡量電競價值，找尋在電競發展中，頂級聯賽的贊助商們對電競生態的跨界作為及其影響是什么。

2015年起，肯德基就同英雄聯盟、LPL展開合作，正式進軍電競市場。在幾年間同電競合作的沉淀中，不論是通過推出AI算法同電競賽事相融合的KI上校、亦或者是“5G電競沉浸式主題店”或多次同電競用戶深度交流以及線下活動都讓電競粉絲們印象深刻。作為最早進入電競市場的知名餐飲品牌，在對話中肯德基表示：“電競用戶都是一群非常真實、敢于表達的年輕人，希望肯德基可以與年輕人站在一起，和他們一同成長?！?/span>

以下為《人民電競》對話肯德基實錄。

《人民電競》：KFC對LPL的贊助已經有多年的歷史，請問最初KFC是緣何投入到同電競合作的行列？多年來在同LPL的合作中，我們的收獲是什么？

肯德基：一直以來，肯德基秉承的理念就是要與年輕人站在一起，和他們一同成長。而融入年輕人的起點就是尊重和理解他們的興趣，這也是肯德基持續深耕游戲電競領域的動力所在。在2015年肯德基就與《英雄聯盟》游戲開展了合作，第一次將肯德基的產品與餐食體驗帶入玩家游戲和電競體驗中，也給英雄聯盟的玩家社群留下了深刻的印象。

隨著近年來越來越多的年輕人投入到電子競技領域，2018年肯德基決定與英雄聯盟電競再度攜手。這項合作不止是對英雄聯盟IP合作的延續，更是期待借助電競這一個專業、包容性強的平臺，讓更多的用戶能夠感受到肯德基是一個懂年輕人，愿意與年輕人互動的有活力的品牌。

借助與英雄聯盟電競的強強聯手，我們在三年的合作期間深化了肯德基品牌在電競人群中的影響力，成功塑造了肯德基KI上校這一虛擬人物IP，并打造了“實時勝率曲線”這樣標志性的電競內容，以及“電競靈魂宵夜”、“RNG薯條”、“電競明星牽手杯”等飽受用戶好評的定制產品。

《人民電競》：KFC作為知名的美食品牌，同電競相結合的意義和優勢都是什么？

肯德基：站在美食品牌的角度，肯德基與電競可以說是天然契合的一對了。一方面，觀賽期間的小食與正餐是電競用戶天然存在的需求；另一方面，圍繞電競能夠衍生出店內觀賽與居家派對的多個場景，美食在其中就成為了烘托氛圍的“助燃劑”。

在三年多與電競用戶的交流中，我們感受到電競用戶都是一群非常真實、敢于表達的年輕人。他們樂于看見電競得到社會認可，也歡迎各路合作伙伴加入到電競行業合作中；但同時，他們也對電競合作伙伴的內容輸出提出了更直接的需求，期待合作伙伴能夠講好更有電競特色的品牌故事，創造更有價值的內容與體驗。這也要求我們用電競的語言與他們交流，將產品與服務落實到真實的電競情緒與場景中。

《人民電競》：以KI上校為代表的KFC同LPL產生的嶄新的合作模式，得到了粉絲的廣泛關注，請問KI上校這樣的合作是怎樣產生的？未來又將有怎樣突破局限性的合作模式？

肯德基：從一開始，我們就希望通過賽事合作讓肯德基品牌深入電競用戶的內心，成為電競文化的一部分。為了找到一個合適的切入點，我們深入挖掘了用戶在觀看電競賽事時的情緒與行為習慣，并將“數據官-勝率預測”和“福利官-發放優惠”設定為核心的品牌角色。而機甲KI上校的形象更契合專業的賽事氛圍與提供勝率預測的實際功能，KI上校便應運而生了。

未來我們會進一步豐滿KI上校在電競領域的人設，通過不斷地升級與內容創造，發掘這一IP在硬核的數據、預測之外更加“有人情味”的一面?；蛟S有一天，KI上校能夠走到每一個人身邊，成為他們體驗電競文化的最好的陪伴者與“老朋友”。

《人民電競》：多年來，KFC也熱衷于同電競產生線下相結合的活動，請問在這個環節中我們的經驗是什么？同其他的KFC活動有何種不同？

肯德基：幾千家線下門店一直是肯德基營銷活動的核心與亮點，我們會將有強感知度的元素融入主題店包裝與陳列，并針對性地打造，讓肯德基門店成為用戶爭相打卡體驗的IP目的地。2020年全球總決賽賽事期間，我們就為英雄聯盟用戶打造了5G電競沉浸式主題店，去滿足他們在10月S賽期間觀賽、體驗賽事氛圍、為支持戰隊應援的多樣需求。

但電競是一個非常復合的文化圈層，單獨的一家門店無法承載它所有的線下場景，所以我們也做了很多跳出門店的嘗試，包括聯合俱樂部主場開展選手線下慶生派對，為粉絲提供S10決賽“天選觀賽團”觀賽大巴等。這些活動都依托于一家或多家門店提供餐品或服務，但用戶的核心體驗在門店以外的場地開展，我們希望通過這種以門店為中心打造電競體驗輻射圈的服務，為玩家帶來更多元的品牌互動場景。

《人民電競》：在未來，KFC還有對電競結合的哪些布局和計劃？

肯德基：肯德基堅信電競領域在年輕人群中的龐大影響力與獨一無二的價值，在進一步豐滿KI上校與品牌IP的同時，希望能滲透到更多泛電競領域與圈層中，讓更多電競用戶了解、喜愛肯德基品牌。當然，我們也會繼續發揮自身作為餐飲企業的特點，將電競帶入更豐富的餐食場景中去點燃電競人群的熱情，與所有電競玩家站在一起！